2024家电行业内卷加剧，家电品牌的新增量在哪?面对愈来愈“内卷”的家电市场，企业的“第一增长曲线”普遍已经见顶，于行业龙头企业而言，谋求第二增长曲线势在必行。那么，新的一年美的、海尔、格力、海信、方太等头部品牌将从哪里找增量?
我们认为，可以从四个方面谋求新增量：
首先，从高端市场找增量。众所周知，相比高端市场，中低端市场的竞争更为激烈，在中低端市场，头部品牌面临的竞争对手会更多，其想从此获得增长无疑要更难。
而且，高端市场具有较强的抗经济周期性，也是企业获取品牌溢价和产品附加值，赚取更多利润的必经之路。因此，在家电市场竞争日趋白热化的当下，高端市场是头部厂商可以看到的一个新增长点。
其次，从海外市场找增量。近年来，美的、海尔、格力、海信等头部品牌在深耕中国市场的同时，也均在发力海外市场。
从公开数据来看，部分家电巨头的国际化布局成效还不错。
2023年上半年美的集团、海尔智家的海外业务营收分别为805.36亿元和669.17亿元，占各自总营收的比重分别达40.88%和50.84%。而2023年海信集团的海外业务营收为858亿元，占其总营收的比重达42.6%。
不难看出，这三家头部品牌布局的海外业务对各自总营收的贡献已较为可观。也因为海外业务营收的增长，从而拉动它们整体营收的上涨。
“从我们的观察来看，未来几年海外市场是它们(美的、海尔、海信等头部品牌)最主要的增长来源之一。”彭显东说道。
再次，从家电之外的其他行业找增量。近些年，头部家电品牌都在强调多元化发展。
据记者了解，当前美的已将业务拓展至智能家居、智慧楼宇、智慧交通、智能制造、物流、供应链等多个行业，格力多元化业务已覆盖数控机床、机器人、光伏等多个新兴领域，海信将业务拓展至智慧医疗、集成电路、智慧交通、智慧城市、光通信、汽车电子等其他行业。
从公开数据来看，上述部分企业的多元化表现还算可圈可点。以美的为例，2023年前三季度该公司新能源及工业技术收入为213亿元，同比增长25%;智能建筑科技收入为212亿元，同比增长19%;机器人与自动化收入为229亿元，同比增长17%。
最后，从套系家电市场找增量。我们知道，套系家电是指为满足一定场景或对象需求的前提下，由多台不同功能的产品组成，这些产品或有统一的设计风格，或通过互联互通组成可以统一操控的智慧家电，能很好地融入整体家居环境，包括厨房、客厅、卧室、全屋等多场景中的一站式家电解决方案。
套系家电通常按套销售，相比以往单件销售，提高了整体的客单价。值得注意的是，伴随一体化家装的不断发展，套系产品渐渐成为消费者的热门之选。根据GfK中怡康此前发布的2022年家电市场统计报告，56%的用户会考虑直接选择成套家电。
另外，套系家电因其产品的特殊性，可以提升企业的利润率。而且，套系家电的销售提前至用户的装修阶段，可提前抓住用户的核心需求，抢占市场份额。
因此，套系家电具有较大的市场拓展空间，有望成为家电龙头们开辟业绩增长的新赛道。
